Todos los secretos para vender tu coche de ocasión de la mejor forma posible

Tarde o temprano llega el momento de que todo el mundo cambie de coche. Para algunos, la decisión está motivada por las necesidades cambiantes de la familia, para otros, el reemplazo simplemente está dictado por el hecho de que el automóvil se ha vuelto viejo o ha recorrido un largo camino. Independientemente de las razones de la elección, la transferencia del automóvil nunca debe tomarse a la ligera, ya sea que decida entregarlo como parte de pago a un concesionario o venderlo de forma privada, pero con organización y conciencia puede simplificar el proceso y sacar el máximo provecho. beneficio posible.

En esta guía exclusiva intentaremos darte los consejos adecuados

Investigando el valor de tu auto

Para evitar poner su automóvil a la venta a un precio demasiado alto o demasiado bajo, siempre es importante hacer una evaluación adecuada del automóvil. Por este motivo, siempre es recomendable hacer una comparación en los distintos sitios dedicados, prestando especial atención no solo al año de producción, sino también al motor, los kilómetros recorridos y los extras opcionales. Por último, recuerda que una documentación completa relacionada con las intervenciones de mantenimiento puede ser una carta extra a jugar para subir el precio en la negociación.
Uno de los errores más habituales es "copiar" el precio de otro vendedor particular que posee un vehículo "igual" al tuyo, quizás con unos kilómetros más o menos.
No cometa este error, para tener un buen precio de venta promedio ponderado necesita al menos 25 autos similares al nuestro, si su auto hay pocos ejemplos es una señal negativa, es posible que su auto no tenga mercado y, en consecuencia, el precio propuesto por esos pocos sería increíble.
Alternativamente, puedes evaluar tu auto tomando como referencia la evaluación de revistas especializadas, en caso de duda también puedes solicitar una evaluación profesional de un auto usado, en fin, existen alternativas solo elige la mejor.

Cuidado del aspecto estético

Un auto que se ve bien siempre causa una mejor impresión. Antes de someterlo al escrutinio de los posibles compradores conviene proceder a una limpieza a fondo del interior y exterior, sin descuidar el vano motor. Puede decidir si contratar a un profesional o hacerlo usted mismo, incluso en lavaderos de autos que funcionan con monedas. Evalúe todos los daños menores y mayores en la carrocería y el interior y determine si debe restaurarse o no. Después de la limpieza, el automóvil debe tratarse con productos especiales para mejorar la apariencia. Luego espacio para pulir la carrocería, sprays para revivir el negro de los plásticos (tanto externos como internos) y ceras para las llantas. La tapicería también debe tratarse con limpiadores especiales para alfombras y telas de asientos. Aquí hay una regla de oro: antes de usar el producto de forma extensiva, pruébelo en un borde oculto para evitar decoloraciones o manchas. El cuero es otra cosa: si está realmente desgastado, es poco lo que puedes hacer por ti mismo. Pero si es solo suciedad o demasiadas arrugas, los limpiadores y cremas especiales pueden hacer (casi) milagros. Una vez finalizada la fase de limpieza, es el momento de decidir qué defectos se deben eliminar. Digamos de inmediato que todos los arañazos superficiales en la carrocería o un ligero desconchado (pueden tratarse sin recurrir a la ayuda de un carrocero. Si, por el contrario, también hay abolladuras o vandalismo clásico que han incrustado profundamente la pintura, debe obtener una cotización del reparador.

Fotos

Para que un anuncio resulte atractivo para un potencial comprador, es fundamental que vaya acompañado de fotografías. Aunque la última generación de smartphones tiene cámaras de cierto nivel, si tienes una cámara digital compacta utilízala: tendrás más control sobre la iluminación y la exposición. Las fotos que tome son el escaparate de su oferta, la tarjeta de presentación de la máquina. Además de las clásicas tomas (tres cuartos delantero y trasero, frontal, lateral y vista general del interior) también se incluyen fotos detalladas de algunos detalles como el salpicadero (con kilometraje), el salpicadero y la consola central con la palanca de cambios. Además, parece que también se agradecen fotos de todos los elementos que regalamos con el coche: manual del propietario, llaves dobles, códigos del inmovilizador, chaleco reflectante, etc. Si tiene una rueda de repuesto y nunca la ha usado, tómele una foto: causará una buena impresión. Recuerda, hay una regla de oro: es mejor tener buenas fotos de un auto con algunos defectos que malas fotos de un auto perfecto.

Anuncio de venta

¿Cuál es el mejor canal de venta para el motorista que quiere vender su coche de forma particular? Sin duda Internet y los sitios especializados en la compra y venta de autos usados. Tanto los especializados en coches como los genéricos. Ambos son importantes para la visibilidad del anuncio. Dado que una descripción detallada dejará una buena primera impresión y ayudará a atraer a más compradores, el consejo es asegurarse de que la descripción del vehículo sea lo más precisa posible. Luego, el vendedor, una vez que se ha definido una base para la negociación, puede completar el anuncio en línea, incluyendo fotos y describiendo todas las características del automóvil, los puntos fuertes y los menos gratificantes. Muy importante es especificar aspectos que normalmente se pasan por alto. Por ejemplo, si el auto es de un no fumador, si posee sirvientes y si puede acreditar, el mantenimiento previo realizado. También escriba si el automóvil se guarda generalmente en el garaje, si también se entrega un juego de neumáticos de invierno; si el coche monta accesorios aftermarket. Y no olvides indicar si eres el primer propietario. Una vez que haya escrito el anuncio en línea, esté listo para responder a las solicitudes que no tardarán en llegar. Responda cualquier pregunta por correo electrónico o por teléfono y programe citas solo para compradores serios, teniendo mucho cuidado de evitar las estafas que son comunes.
Establezca sus propias pautas para determinar candidatos legítimos. Antes de programar la cita:
Solicite siempre el nombre y apellido del interesado.
Sea muy claro acerca de las formas de pago que está dispuesto a aceptar.
Determine si el comprador está en su área. Las ventas nacionales o, peor aún, las ventas en el extranjero complicarán el proceso, especialmente si el comprador no planea ver el vehículo.

Negociación y Venta

Una vez finalizada la negociación y mostrado el coche usado, quizás más de una vez al mismo comprador, llegará el momento de negociar el precio. Si la contraparte está lista para la negociación, no debe tener miedo de evaluar algunas contraofertas, difícilmente habrá una negociación a la baja, pero si realmente quiere vender el auto usado, tendrá que comprometerse a "conformarse" con un precio de cierre más bajo. que el solicitado.
Al negociar, es una buena idea tener un precio inicial que sea más alto de lo que está dispuesto a aceptar para que tenga espacio para negociar.
En el momento del cierre, es imprescindible que el comprador y el vendedor levanten una factura de venta. Es el documento que acredita la venta del vehículo y que contiene los datos de identificación del vendedor y del comprador y el importe pagado por la compra del coche. Luego se deben autenticar las firmas de las partes.