Tous les secrets pour vendre votre voiture d'occasion de la meilleure façon possible

Tôt ou tard vient le temps pour chacun de changer de voiture. Pour certains, la décision est motivée par l'évolution des besoins de la famille, pour d'autres le remplacement est simplement dicté par le fait que la voiture a vieilli ou a parcouru un long chemin. Quelles que soient les raisons du choix, le transfert de la voiture ne doit jamais être pris à la légère, que vous décidiez de la donner en échange à un concessionnaire ou de la vendre à un particulier, mais avec de l'organisation et de la sensibilisation, vous pouvez simplifier le processus et en tirer le meilleur parti. gain possible.

Dans ce guide exclusif, nous essaierons de vous donner les bons conseils

Recherche de la valeur de votre voiture

Pour éviter de mettre votre voiture en vente à un prix trop élevé ou trop bas, il est toujours important de faire une bonne évaluation de la voiture. Pour cette raison, il est toujours conseillé de faire une comparaison sur les différents sites dédiés, en accordant une attention particulière non seulement à l'année de production, mais également au moteur, aux kilomètres parcourus et aux options supplémentaires. Enfin, n'oubliez pas qu'une documentation complète liée aux interventions de maintenance peut être une carte supplémentaire à jouer pour faire monter le prix dans la négociation.
L'une des erreurs les plus courantes consiste à "copier" le prix d'un autre vendeur particulier qui possède un véhicule "égal" au vôtre, peut-être avec quelques kilomètres de plus ou de moins.
Ne faites pas cette erreur, pour avoir un bon prix de vente moyen pondéré il vous faut au moins 25 voitures similaires à la nôtre, si votre voiture il y a peu d'exemples est un signal négatif, votre voiture n'a peut être pas de marché et par conséquent le prix proposé par ces quelques uns serait incroyable.
Alternativement, vous pouvez évaluer votre voiture en prenant comme référence l'évaluation de magazines spécialisés, en cas de doute vous pouvez également demander une évaluation professionnelle d'une voiture d'occasion, bref, il existe des alternatives il suffit de choisir la meilleure.

Soin de l'aspect esthétique

Une voiture qui a l'air bien fait toujours une meilleure impression. Avant de la soumettre à l'examen des acheteurs potentiels, il convient de procéder à un nettoyage en profondeur de l'intérieur et de l'extérieur, sans négliger le compartiment moteur. Vous pouvez décider d'embaucher un professionnel ou de le faire vous-même, même dans les lave-autos à pièces. Évaluez tous les dommages mineurs et majeurs à la carrosserie et à l'intérieur et déterminez s'ils doivent ou non être restaurés. Après le nettoyage, la voiture doit être traitée avec des produits spéciaux pour améliorer les cosmétiques. Place ensuite au cirage de la carrosserie, aux sprays pour raviver le noir des plastiques (tant externes qu'internes) et aux cires pour les pneus. Le rembourrage doit également être traité avec des nettoyants spéciaux pour les tapis et les tissus des sièges. Ici, il y a une règle d'or : avant d'utiliser le produit de manière intensive, testez-le sur un bord caché afin d'éviter une décoloration ou des taches. Le cuir est une autre affaire : s'il est vraiment usé, vous ne pouvez pas faire grand-chose par vous-même. Mais s'il ne s'agit que de saleté ou de quelques plis en trop, les nettoyants et crèmes spéciaux peuvent faire (presque) des miracles. Une fois la phase de nettoyage terminée, il est temps de décider quels défauts doivent être éliminés. Disons tout de suite que toute rayure superficielle sur la carrosserie ou un léger écaillage (peuvent être traités sans recourir à l'aide d'un carrossier. Si toutefois il y a aussi des bosses ou du vandalisme classique qui ont entaillé profondément la peinture, il faut demander un devis au réparateur.

Photos

Pour qu'une annonce soit attractive pour un acheteur potentiel, il est indispensable qu'elle soit accompagnée de photos. Bien que la dernière génération de smartphones ait des appareils photo d'un certain niveau, si vous possédez un appareil photo numérique compact, utilisez-le : vous aurez plus de contrôle sur l'éclairage et l'exposition. Les photos que vous prenez sont la vitrine de votre offre, la carte de visite de la machine. En plus des clichés classiques (trois quarts avant et arrière, avant, côté et vue d'ensemble de l'intérieur) comprennent également des photos détaillées de certains détails tels que le tableau de bord (avec kilométrage), le tableau de bord et la console centrale avec le levier de vitesses. De plus, il semble que les photos de tous les éléments que nous donnons avec la voiture soient également appréciées : manuel du propriétaire, clés doubles, codes antidémarrage, gilet réfléchissant, etc. Si vous avez une roue de secours et que vous ne l'avez jamais utilisée, prenez-la en photo : elle fera bonne impression. N'oubliez pas qu'il existe une règle d'or : il vaut mieux avoir de bonnes photos d'une voiture avec quelques défauts que de mauvaises photos d'une voiture parfaite.

Annonce de vente

Quel est le meilleur canal de vente pour l'automobiliste qui souhaite vendre sa voiture à un particulier ? Incontestablement Internet et les sites spécialisés dans l'achat et la vente de voitures d'occasion. Tant ceux spécialisés dans les voitures que les génériques. Les deux sont importants pour la visibilité de la publicité. Puisqu'une description détaillée laissera une bonne première impression et aidera à attirer plus d'acheteurs, le conseil est de s'assurer que la description du véhicule est aussi précise que possible. Ensuite, le vendeur, une fois une base de négociation définie, peut remplir l'annonce en ligne, comprenant des photos et décrivant toutes les caractéristiques de la voiture, les points forts et les moins valorisants. Il est très important de préciser les aspects qui sont généralement négligés. Par exemple, si la voiture appartient à un non-fumeur, si vous possédez des domestiques et si vous pouvez prouver, l'entretien précédent effectué. Écrivez également si la voiture est habituellement gardée dans le garage, si un jeu de pneus d'hiver est également fourni ; si la voiture monte des accessoires de rechange. Et n'oubliez pas d'indiquer si vous êtes le premier propriétaire. Une fois que vous avez rédigé l'annonce en ligne, soyez prêt à répondre aux demandes qui ne tarderont pas à arriver. Répondez à toutes les questions par mail ou par téléphone et fixez des rendez-vous uniquement pour les acheteurs sérieux en faisant très attention à éviter les arnaques qui sont monnaie courante.
Définissez vos propres lignes directrices pour déterminer les candidats légitimes. Avant de prendre rendez-vous :
Demandez toujours le prénom et le nom de l'intéressé.
Soyez très clair sur les modes de paiement que vous êtes prêt à accepter.
Déterminez si l'acheteur se trouve dans votre région. Les ventes nationales ou pire les ventes à l'étranger compliqueront le processus, surtout si l'acheteur ne prévoit pas de voir le véhicule.

Négociation et vente

Une fois la négociation terminée et la voiture d'occasion présentée, peut-être plus d'une fois, au même acheteur, viendra le temps de négocier le prix. Si la contrepartie est prête à négocier, vous ne devriez pas avoir peur d'évaluer certaines contre-offres, il n'y aura guère de négociation à la baisse, mais si vous voulez vraiment vendre la voiture d'occasion, vous devrez faire des compromis pour un prix de clôture inférieur. que celui demandé.
Lors de la négociation, c'est une bonne idée d'avoir un prix initial supérieur à ce que vous êtes prêt à accepter afin d'avoir une marge de négociation.
Au moment de la clôture, il est indispensable que l'acheteur et le vendeur établissent un acte de vente. C'est le document qui certifie la vente du véhicule et qui contient les détails d'identification du vendeur et de l'acheteur et le montant payé pour l'achat de la voiture. Ensuite, les signatures des parties doivent être authentifiées.