Alle Geheimnisse, um Ihren Gebrauchtwagen bestmöglich zu verkaufen

Früher oder später kommt für jeden die Zeit, sein Auto zu wechseln. Für einige ist die Entscheidung durch die veränderten Bedürfnisse der Familie motiviert, für andere ist der Ersatz einfach dadurch bedingt, dass das Auto alt geworden ist oder einen langen Weg zurückgelegt hat. Unabhängig von den Gründen für die Wahl sollte die Übergabe des Fahrzeugs niemals auf die leichte Schulter genommen werden, egal ob Sie es einem Händler in Zahlung geben oder es privat verkaufen möchten. Mit Organisation und Bewusstsein können Sie den Prozess jedoch vereinfachen und das Beste herausholen Gewinn möglich.

In diesem exklusiven Leitfaden werden wir versuchen, Ihnen den richtigen Rat zu geben

Ermitteln Sie den Wert Ihres Autos

Um zu vermeiden, dass Ihr Auto zu einem zu hohen oder zu niedrigen Preis zum Verkauf angeboten wird, ist es immer wichtig, das Auto richtig zu bewerten. Aus diesem Grund ist es immer ratsam, einen Vergleich auf den verschiedenen Websites durchzuführen und dabei nicht nur auf das Baujahr, sondern auch auf den Motor, die gefahrenen Kilometer und die Sonderausstattungen zu achten. Denken Sie schließlich daran, dass eine vollständige Dokumentation der Wartungseingriffe ein zusätzlicher Trumpf sein kann, um den Preis in den Verhandlungen zu erhöhen.
Einer der häufigsten Fehler besteht darin, den Preis eines anderen Privatverkäufers zu „kopieren“, der ein „gleichwertiges“ Fahrzeug wie Ihres besitzt, vielleicht mit ein paar mehr oder weniger Kilometern.
Machen Sie nicht diesen Fehler, um einen guten durchschnittlichen gewichteten Verkaufspreis zu erzielen, benötigen Sie mindestens 25 ähnliche Autos wie unseres. Wenn es für Ihr Auto nur wenige Beispiele gibt, ist dies ein negatives Signal, Ihr Auto hat möglicherweise keinen Markt und folglich ist der von diesen wenigen vorgeschlagene Preis nicht verfügbar wäre unglaublich.
Alternativ können Sie Ihr Auto bewerten, indem Sie sich auf die Bewertungen von Fachzeitschriften stützen. Im Zweifelsfall können Sie auch eine professionelle Bewertung eines Gebrauchtwagens einholen. Kurz gesagt, es gibt Alternativen: Wählen Sie einfach das beste aus.

Pflege des ästhetischen Aspekts

Ein Auto, das gut aussieht, macht immer einen besseren Eindruck. Bevor es potenziellen Käufern unter die Lupe genommen wird, ist es angebracht, eine gründliche Reinigung des Innen- und Außenbereichs durchzuführen, ohne dabei den Motorraum zu vernachlässigen. Auch bei münzbetriebenen DIY-Autowaschanlagen können Sie entscheiden, ob Sie einen Fachmann beauftragen oder die Reinigung selbst durchführen möchten. Bewerten Sie alle kleineren und größeren Schäden an der Karosserie und im Innenraum und entscheiden Sie, ob diese repariert werden sollten oder nicht. Nach der Reinigung sollte das Auto mit speziellen Produkten zur Verbesserung der Kosmetik behandelt werden. Dann Platz zum Polieren der Karosserie, Sprays zur Wiederbelebung des Schwarzen der Kunststoffe (sowohl außen als auch innen) und Wachse für die Reifen. Auch die Polsterung sollte mit Spezialreinigern für Teppiche und Sitzstoffe behandelt werden. Hier gilt die goldene Regel: Bevor Sie das Produkt ausgiebig verwenden, testen Sie es an einer verdeckten Kante, um Verfärbungen oder Flecken zu vermeiden. Anders verhält es sich mit Leder: Wenn es wirklich abgenutzt ist, kann man kaum etwas dagegen tun. Handelt es sich aber nur um Schmutz oder ein paar Fältchen zu viel, können spezielle Reiniger und Cremes (fast) Wunder bewirken. Sobald die Reinigungsphase abgeschlossen ist, ist es an der Zeit zu entscheiden, welche Mängel beseitigt werden sollen. Nehmen wir gleich an, dass alle oberflächlichen Kratzer an der Karosserie oder ein kleiner Abplatzer (ohne die Hilfe eines Karosseriebauers) behandelt werden können. Wenn jedoch auch Dellen oder klassischer Vandalismus vorhanden sind, die tief in den Lack eingeschnitten sind, müssen Sie dies tun Holen Sie sich ein Angebot vom Reparaturbetrieb ein.

Fotos

Damit eine Anzeige für einen potenziellen Käufer attraktiv ist, ist es wichtig, dass sie mit Fotos versehen ist. Obwohl die neueste Smartphone-Generation über Kameras eines bestimmten Niveaus verfügt, sollten Sie eine kompakte Digitalkamera verwenden: Sie haben mehr Kontrolle über Beleuchtung und Belichtung. Die von Ihnen gemachten Fotos sind das Aushängeschild Ihres Angebots, die Visitenkarte der Maschine. Enthalten sind neben den klassischen Aufnahmen (Dreiviertel vorne und hinten, Front, Seite und Überblick über den Innenraum) auch Detailfotos einiger Details wie dem Armaturenbrett (mit Kilometerstand), dem Armaturenbrett und der Mittelkonsole mit der Gangschaltung. Darüber hinaus scheinen auch Bilder aller Gegenstände willkommen zu sein, die wir mit dem Auto verschenken: Bedienungsanleitung, Doppelschlüssel, Wegfahrsperrencodes, Warnweste und so weiter. Wenn Sie ein Reserverad haben und es noch nie benutzt haben, machen Sie ein Foto davon: Es wird einen guten Eindruck hinterlassen. Denken Sie daran, es gibt eine goldene Regel: Es ist besser, gute Fotos von einem Auto mit einigen Mängeln zu haben, als schlechte Fotos von einem perfekten Auto.

Verkaufsankündigung

Was ist der beste Vertriebskanal für den Autofahrer, der sein Auto privat verkaufen möchte? Zweifellos das Internet und die auf den Kauf und Verkauf von Gebrauchtwagen spezialisierten Websites. Sowohl die auf Autos spezialisierten als auch die generischen. Beides ist wichtig für die Sichtbarkeit der Werbung. Da eine detaillierte Beschreibung einen guten ersten Eindruck hinterlässt und dazu beiträgt, mehr Käufer anzulocken, empfiehlt es sich, darauf zu achten, dass die Fahrzeugbeschreibung so genau wie möglich ist. Sobald die Verhandlungsbasis festgelegt wurde, kann der Verkäufer dann die Online-Anzeige ausfüllen, einschließlich Fotos und einer Beschreibung aller Merkmale des Autos, der Stärken und der weniger lohnenden Aspekte. Es ist sehr wichtig, Aspekte zu benennen, die normalerweise übersehen werden. Zum Beispiel, wenn das Auto einem Nichtraucher gehört, Sie über Dienstpersonal verfügen und nachweisen können, dass die vorherige Wartung durchgeführt wurde. Schreiben Sie auch, ob das Auto normalerweise in der Garage steht, ob auch ein Satz Winterreifen vorhanden ist; wenn das Auto Aftermarket-Zubehör montiert. Und vergessen Sie nicht anzugeben, ob Sie der Erstbesitzer sind. Sobald Sie die Online-Anzeige verfasst haben, können Sie auf Anfragen reagieren, die nicht lange auf sich warten lassen. Beantworten Sie alle Fragen per E-Mail oder Telefon und vereinbaren Sie Termine nur für ernsthafte Käufer. Achten Sie dabei sehr darauf, häufige Betrügereien zu vermeiden.
Legen Sie Ihre eigenen Richtlinien für die Ermittlung legitimer Kandidaten fest. Vor der Terminvereinbarung:
Fragen Sie immer nach dem Vor- und Nachnamen des Interessenten.
Machen Sie sich klar, welche Zahlungsarten Sie akzeptieren möchten.
Stellen Sie fest, ob sich der Käufer in Ihrer Nähe befindet. Inlandsverkäufe oder noch schlimmere Auslandsverkäufe erschweren den Prozess, insbesondere wenn der Käufer nicht vorhat, das Fahrzeug zu besichtigen.

Verhandlung und Verkauf

Sobald die Verhandlung abgeschlossen ist und der Gebrauchtwagen möglicherweise mehr als einmal demselben Käufer gezeigt wurde, ist es an der Zeit, über den Preis zu verhandeln. Wenn das Gegenüber verhandlungsbereit ist, sollten Sie sich nicht scheuen, einige Gegenangebote zu prüfen, eine Verhandlung nach unten wird es kaum geben, aber wenn Sie den Gebrauchtwagen wirklich verkaufen wollen, müssen Sie sich auf einen niedrigeren Schlusspreis „einlassen“. als die angeforderte.
Bei Verhandlungen empfiehlt es sich, einen Anfangspreis festzulegen, der über dem liegt, was Sie zu akzeptieren bereit sind, damit Sie Verhandlungsspielraum haben.
Zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses ist es wichtig, dass Käufer und Verkäufer einen Kaufvertrag ausstellen. Hierbei handelt es sich um das Dokument, das den Verkauf des Fahrzeugs bescheinigt und die Identifikationsdaten des Verkäufers und des Käufers sowie den für den Kauf des Fahrzeugs gezahlten Betrag enthält. Anschließend müssen die Unterschriften der Parteien beglaubigt werden.